哔哩哔哩冠名上海男篮体育终于拥抱二次元了

  随着B站冠名上海男篮,作为新生代的主流文化,“二次元”终于选择拥抱体育了。这或许不是他们的最佳选择,但这样的尝试,无疑给体育营销带来了更多的可能。

  这场噱头十足的比赛充满着中美文化碰撞的意味,同时,这次远洋之行也是上海男篮老板姚明的“探亲”之旅。毕竟对于一代中国篮球迷来说,那个属于姚明的火红年代就是他们的青春。

  不过在比赛之外,我们捕捉到了一个颇为有趣的细节在上海男篮的球衣背后,惊现哔哩哔哩弹幕视频网(以下简称哔哩哔哩)的广告。 两方突破“次元”的合作不禁令人称奇。这将会在体育市场和二次元领域掀起怎样的波澜呢?

  当日,生态圈第一时间进行了跟进报道,并推送了一篇专题分析NBA球衣广告的深度文章,被虎嗅、钛媒体等新媒体平台收录并刊发。

  据生态圈独家了解的情况,尽管在NBA季前赛中,哔哩哔哩与上海男篮仅限于单次球衣广告的植入的简单形式合作,但两方的领头人都已经参与其中哔哩哔哩创始人陈睿和上海男篮老板姚明。

  在当日的报道中,我们曾预言,如果本次合作效果令各方满意,不排除哔哩哔哩在未来继续通过体育营销开拓市场。而现实表明,我们的设想已经逐步应验,属于二次元和体育的位面已经开始重合。

  在10月13日晚7时左右,上海大鲨鱼官方微博先后推送两条信息,分别是“上海哔哩哔哩篮球队主场套票开售”和“上海哔哩哔哩篮球队赛程发布”,花样官宣了这家被二次元用户称为“国民B站”的弹幕网站与上海男篮的全面合作将正式展开。

  据上海男篮方面消息,此次合作主要是为了提升赛场内外丰富的内容,提高比赛的观赏性,并且让球迷有更多机会融入球队与联赛,并且可以让上海队球员通过哔哩哔哩平台增加与球迷的互动。

  对上海男篮来说,这无疑是一条好消息。在“国民B站”哔哩哔哩(bilibili)的背后,是2200万日活用户和超过十亿的弹幕数量。不夸张的说,B站是全国最具分享、创造性的二次元文化社区之一。

  在早先公布的哔哩哔哩人群画像中,0到17岁的青少年占据 B 站用户的绝对主流,18到24岁的用户群紧随其后,25岁以上的用户加起来只有不到10%。而在北上广的大学生和中学生里面,B站的用户比重则超过50%。

  毫无疑问,“年轻化”是B站用户最明显的标签,而该年龄段用户对于体育的需求也是不可忽视的。早在多年前就有许多B站用户提到“为什么不增设体育区?一定会火的!” 事实上,对于B站本身的用户来说,加入体育元素也是一直的呼声。

  一位资深的体育营销人士告诉生态圈,上海队与B站关于合作的谈判其实早已展开。而这次合作,已经在一定意义上开始推动中国体育用户的层级变化。

  “虽然(B站)也有体育板块,但长期以来两边用户相对是独立的,而且二次元在年轻人群里的门槛较低,且更易传播,(他们)更有活力。”

  即便如此,对于日益走向正规化,先后引入《大圣归来》、《大鱼海棠》等正版动漫作品的哔哩哔哩来说,高昂的体育版权是一个更明显的门槛。买入版权,对他们的变现能力提出了更高的挑战。

  在另一方面,由大量泛年轻用户组成的群里,不同区层受众对体育项目认知,也是bilibili需要考虑的问题之一。

  “B站压根就没有体育版块,更别说篮球了,连最热门的NBA视频在B站的点击和弹幕数也非常凄凉,可见B站的受众和篮球迷差很远,不太明白B站决策层此番用意到底是什么。”

  但负面的声音无法阻拦B站拓展的野心。同样作为二次元弹幕网站,B站想要彻底摆脱中国山寨版niconico(日本著名弹幕网站,B站名称bilibili与logo也与其有相似之处)的帽子,就必须要做一些创新的跨界之举。

  比如樱花季推广的日本旅游,代理运营人气IP游戏《Fate/Grand Order》以及周边商城等业务的推广,都让哔哩哔哩不再单纯作为一个弹幕视频网站停留在泛娱乐化的维度。

  除了在另一方面,B站最近动作很大,10月9日晚间,他们推出了“大会员”服务,事实上,上线了B站的付费会员体系,一时间引发广泛讨论。

  据了解,25元每月的“大会员”和233元每年的年度大会员将享有的B站福利包括更好的画质、专属表情、游戏礼包、周边折扣等等。

  一位资深哔哩哔哩用户告诉生态圈,他们并不排斥B站的收费行为,但本次的会员体系中并没有与之匹配的福利,“可能只有1080P会吸引我吧,记得它的会员从限制注册到开放,现在又收钱,弹幕质量却下降了,作为老会员会有一种粉转路人的感觉。”

  在遭受了多方评议后,B站董事长陈睿在知乎公开回应,新推出的大会员主要是对原有会员体系的增值服务,而永远不会有“付费才能看新番(节目)”的情况发生。

  即便如此,B站遭受的压力可想而知,周边、游戏等板块的出现也一定意义上隐现着海量用户基础和相对低下的用户变现能力的隐忧。

  据去年7月的艾瑞报告《中国二次元行业报告》称,中国核心二次元用户达到了4984万人,而泛用户则达到1亿,其中学生占据80%以上,对2016年的规模预期为7008万人、2亿。

  更值得注意的是,与中国体育付费市场面临的难题有所区别,二次元用户更愿意付费,前提是外观与收集的需求,艾瑞报告中提到,二次元用户在游戏上的付费行为,与国内大部分喜欢玩免费游戏,更注重数值的普遍游戏用户群体较为不同。

  在一则数据分析机构Newzoo发布的最新报告中,我们注意到一则有趣的数据,美国电竞粉丝已经达到2000万,而其中一半也爱看NBA,因此,目前NBA多支球队都将电竞战队收入旗下。

  曾几何时,电竞与NBA是多么水火不能容的文化标识,而二次元与三次元之间也有着鸿沟,随着新的消费力增长与消费趋势的变化,二者之间的界限正在不断模糊。

  随着B站冠名上海男篮,作为新生代的主流文化,“二次元”终于选择拥抱体育了。这或许不是他们的最佳选择,但这样的尝试,无疑给体育营销带来了更多的可能。

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