乐视电视300万目标达成 线下店面积极扩张

  12月26日,在乐视LePar三亚体验店的开张仪式上,乐视控股LePar销售副总裁兼乐视TV销售副总裁张志伟透露,乐视超级电视今年订单总规模已超过300万台;明年,乐视电视将冲击600万台的目标,LePar店面也将在今年3500家的基础上,明年至少再开5000家。

  目前,国内彩电市场,尽管线%,但是线下的销量仍然占大头。因此,张志伟曾坦言,乐视电视的销量要继续保持快速增长,不可能只单纯依靠线年,乐视线下的LePar店积极扩张。

  早在今年4月15日LePar首次峰会上,张志伟就宣布了“3333”计划,即乐视生态官方体验店开1-3家,乐视生态标杆体验店开30-40家,核心商圈乐视生态体验店开300-400家,乐视体验店/体验区达到3000家。

  这次三亚店的开张,是今年LePar店面扩张的收官之作。该店面积达320平方米,经营乐视超级电视、超级手机、超级自行车、体育用品、附件等产品,是目前LePar在国内最南端的门店。下一步,LePar在海南省还会向乡镇渗透,并开拓酒店智能电视市场。

  张志伟透露,至此LePar遍布全国的店面已经超过3500家,“3333”计划超额完成,LePar现已成为各地乐迷体验乐视生态服务的聚集地。

  “全国大约有2800多个县城,我们覆盖了1500个以上,地级市基本全部覆盖,在大部分省会城市,我们都有核心商圈店或标杆体验店。”张志伟说,LePar还与迪信通、中国联通合作,迪信通全国3000个门店内设乐视体验区,并成为乐视售前售后的服务网点,同时乐视帮中国联通建设生态营业厅。

  渠道的扩展,支撑了销售的上扬。张志伟透露,今年乐视电视,两成销量来自线%由网上的乐视商城贡献。“乐视构建了线O模式,使得LePar与乐视商城在市场中独立运作但在上游层面高度打通,助力2015全年300万台的超级电视销售目标完成。”

  张志伟深有感触地说,“2015年还没有最终收尾,截止昨天我们的订单总量超过了300万台,确实如释重担,从年初到现在一直是泰山压顶的状态,现在稍微缓一气。明年600万对于乐视来说,确实是前所未有的挑战,但是在互联网时代没有不可能。”

  乐视目前开机广告月营销收入已接近2000万元,未来还有很大的上升空间,关键要“圈”更多的屏。

  为了实现600万台电视的销量,张志伟说,乐视2016年将从五个方面提升竞争力:首先,新品推出的时间和节奏将会加快;第二,供应链环节将会得到改善,尤其在跟TCL合作后,芯片和屏的供应更有保障;第三,服务环节也会有很大的改善,第一部分是物流配送服务,明年乐视的仓储在全国的布局更密、更广,反应速度会加快;第二部分是售后服务环节,乐视当初是整合专业社会资源做的,2016年将在LePar体验店里选择其中有能力的门店帮忙做售后服务,让售后服务在乐视的控制下运营,同时TCL的售后服务体系也将帮助乐视。

  第四,团队更加成熟,今年乐视的销售平台已公司化,叫LePar营销北京有限公司,预计明年第一季度会把2015年针对LePar合伙人(经销商)的股权全部梳理完毕,并签署合约;第五,进一步提升乐视品牌,“我们的手机、电视、智能硬件、内容都在发力,每一个发力点覆盖的人群都在扩大”,张志伟透露,2016年的春晚,乐视会投30秒的广告;另外,乐视还获得了春晚的互联网转播权,未来乐视将延伸到六线市场,“我对明年非常有信心”。

  业内都很关注,乐视致新以近19亿元入股TCL多媒体约20%、成为后者第二大股东后,双方资源如何协同。张志伟透露,TCL会在上游芯片、屏的供应及下游售后服务上给乐视支持,乐视也会在硬件与内容整合方面协助TCL。至于销售环节,“我们明年1月份会跟TCL的销售团队研讨,探讨大家怎么深入合作的模式,现在这个东西不做定论。”

  “TCL在全国有这么大的存量用户,每年有这么多的增量用户,如果乐视的内容在TCL所有的屏端能够开花结果的话,乐视可运营的大屏数量就非常多,我们大屏互联网的商业模式很快就能实现。”张志伟对此充满期待。

  与TCL联姻会否让乐视电视尽早扭亏为盈?张志伟直言,“2016年甚至2017年,乐视的核心在于快速获取高质量的大屏用户。在这个过程中,亏损可能会存在,但这种亏损是有价值的,因为获取一个高端的、有黏性的用户,这是最靠谱的一种方法,虽然这条路可能是最艰苦的。如果我们获得了大屏互联网的入口、获取了高品质的用户,未来盈利的潜力是极大的。”

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