金鹰奖官网落户乐视视频 用户运营能力决定行业格局

  这些参选金鹰奖的剧目均已经过用户的“检验”,在播放量、收视率等方面都可圈可点,又恰逢暑期播放高峰,必然能给乐视视频带来意想不到的流量和用户覆盖上的“好处”。而除了流量以外,乐视视频还具备极强的用户运营能力,通过这些热播剧来拉动新用户,又有相当大的比例形成了转化。如此来看,乐视视频通过深度参与金鹰奖,也进一步丰富了电视剧资源的内容覆盖,丰富了内容源。相比在金鹰奖上的投入,这是一桩相当划算的“买卖”。

  视频网站正越来越多地参与到影视剧产业链的上游环节,并依靠所积累的庞大海量用户,逐步增强对影视、综艺等娱乐产业的话语权。

  视频网站正越来越多地参与到影视剧产业链的上游环节,并依靠所积累的庞大海量用户,逐步增强对影视、综艺等娱乐产业的线届中国电视金鹰奖评选活动正如火如荼的进行中,官方投票评选页面也落户在了乐视视频平台上,也就是说最终的获奖名单将在乐视视频的平台上选出。6月1日到7月31日,用户登录乐视视频账号后即可参与金鹰奖投票,并观看百部以上的参评大剧。而就在5月份,乐视视频宣布与中国视协达成战略合作,并共同举办金鹰奖的启动仪式。按当时的说法,乐视视频还与中国视协成立了电视剧产业研究院,未来还会参与行业标准制定。

  可以说,中国影视剧产业的玩法正发生重大转折,规则也出现了变化。拿视频网站间的竞争来说,以往是内容决定竞争力和格局,谁家手里有电视剧、电影和综艺节目的内容资源,甚至是独家排他的内容,谁就能抢到流量,而有了头部内容的流量,也就具备了割据一方、做霸主的实力。但如今仅仅有内容还不够,还有另外两个因素:一个是生态协同,从IP、投拍、制作、播出、衍生品等全产业链的开发能力;另一个是用户运营能力。

  先从用户运营能力来讲,实际上也就是用户需求的洞察力。过去一部剧往往是闭门造车,几乎在“出炉”前很少与观众产生互动,所以才会有“押宝赌博”的说法,凭的是运气。但如今通过大数据的分析挖掘和人群画像,对新兴的90后、00后人群需求、偏好有了更准确的把握。此次,金鹰奖官网通过乐视视频平台来投票,恰恰是对“用户主权”时代的致敬。中国视协与乐视视频成立研究院,并准备在行业标准上“做文章”,初衷都来自于对用户需求的“尊重”。

  具备这个“本领”后,一个直接的好处就是制造“大剧”效应,越来越精准。在6月10日的上海电视节白玉兰奖颁奖典礼上,十年剧王《芈月传》毫无悬念的夺得了最佳电视剧奖,孙俪也据此捧走了最佳女主角奖。数据显示,《芈月传》完结时全网播放量最终突破200亿大关,创造中国电视剧的新纪录。实际上,《芈月传》投资仅2亿元,却撬动了30多亿的收益。同样,去年乐视视频的自制剧《太子妃升职记》被封为第一网剧,引发全民观看潮。而刚刚终结的《亲爱的翻译官》,在乐视视频全终端累计播放量也已达到44亿,成为上半年播出电视剧中的现象级剧目,同步播出的《好先生》也表现不俗。

  有人问,缘何乐视视频打造的一系列“大剧”总是能得偿所愿,成为“爆款”?原因就是乐视视频在用户运营上有独特的基因和能力。业界人士表示,当下,随着视频网站自制剧比例的提升,手里不仅要储备超级IP,更要有过硬的用户运营的能力,只有具备这一能力,才能实现从IP到商业化变现的成功转化。

  可以说,乐视视频在用户运营领域的水平在全行业里排名最靠前。而这一点从乐视会员的经营规模和收入上也可见一斑。上半年的4.14硬件免费日当天,创造了惊人的20.2亿元的会员收入,其中乐视超级影视会员和乐次元影视会员总销售额16.9亿、乐视超级体育会员销售额3.3亿元。在刚刚过去的618大战中,乐视会员总收入10.15亿元。因此,用户会员收入上,乐视视频已形成了成熟的生态打法。

  正因此,中国视协才选择与乐视视频战略合作,并将金鹰奖评选的官网落地到乐视视频网站上。而这也给乐视视频带来了直接的好处。当前,暑期已经来临,大量的学生会集中“刷剧”,6-9月也是每年流量爆增的集中时段。登陆乐视视频金鹰奖的评选官方页面发现,6月1日到7月31日,用户不仅可以登陆乐视视频账号来投票,还可以观看完整版的参评热门剧,比如《花千骨》、《琅琊榜》、《女医明妃传》、《雪域雄鹰》、《奇葩一家亲》等150部热门精品大剧。

  这些参选金鹰奖的剧目均已经过用户的“检验”,在播放量、收视率等方面都可圈可点,又恰逢暑期播放高峰,必然能给乐视视频带来意想不到的流量和用户覆盖上的“好处”。而除了流量以外,乐视视频还具备极强的用户运营能力,通过这些热播剧来拉动新用户,又有相当大的比例形成了转化。如此来看,乐视视频通过深度参与金鹰奖,也进一步丰富了电视剧资源的内容覆盖,丰富了内容源。相比在金鹰奖上的投入,这是一桩相当划算的“买卖”。

  谈到用户运营能力,其实背后还有一个潜台词——生态协同。这两者间是相辅相成的关系。正如乐视视频一直所说的“平台+内容+终端+应用”的生态模式,最底层是基础性的互联网生态,在此之上有六个相对垂直的内容、体育、电视、汽车、手机、金融等子生态系统。而有了生态的支持,以重构价值链为核心的用户运营模式才能建立,并进一步提升黏性、活跃度和忠诚度。

  业界专家表示,互联网的生意模式最终都会归结于用户运营身上,只有具备了洞察并满足用户需求的能力,才能实现更高效的运营。这一点有些类似零售行业之于供应链、效率、运营成本的关系,不管是烧钱抢版权,还是并购玩生态,终极形态都会回归到用户经营的本质上来。而是否能在这方面有好的表现,又取决于是否有成熟、协同化反的生态,否则单一模式的用户运营,很难奏效。

  两周前的上海电视节上,乐视视频不仅宣布了150亿元的战略投资计划,还一口气拿出了53部超级IP大剧,甚至还喊出了“未来将不再购买版权”的惊人言论,称会采取“保底+分成”的新型合作模式,目的是重构娱乐产业的新秩序。从最早储备正版版权的影视剧,到多年来在生态上的持续发力,再到如今自制IP大剧的风生水起,乐视视频似乎总是走在产业前沿。而乐视视频之所以敢第一家吃螃蟹,就在于其在用户运营和生态协同上的底气,这种积淀也早晚会在视频领域引发一场更大的风暴。

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